Abilitatea convingerii

abilitatea comunicarii

În acest articol voi explica cum să convingi pe cineva, fie că este vorba de o femeie, un bărbat, un client, părinții tăi, copiii și, în general, oricine. Dezvoltarea acestei abilități vă va ajuta atât în ​​viața profesională, cât și în cea personală, deoarece vă va permite să influențați alte persoane.

A convinge o persoană  de ceea ce crezi este să o faci să accepte o nouă credință sau să-și reînnoiască cunoștințele despre ideile preexistente. Nu toată lumea vă va accepta ideile încă de la prima încercare, dar există modalități de a vă crește șansele de a-i convinge pe ceilalți de ceea ce credeți sau doriți.

Dacă persoana pe care încercați să o convingeți are cunoștințe anterioare sau experiență cu ceea ce aveți de-a face, scopul dvs. va fi să vă schimbați credințele și să „sugerați” că există și alții. După aceea, puteți să vă prezentați punctul vostru de vedere.

Dacă persoana respectivă nu are credințe anterioare cu privire la propunerea dvs., puteți începe prin a vorbi despre ele.

Cum să-i convingi pe ceilalți? 18 Moduri practice

1-Căutați o nevoie de rezolvare

Cu siguranță puteți aporta ceva la nevoile pe care cealaltă persoană dorește să le acopere: de la a fi flămând (nevoie fiziologică), a trece prin dorința de a învăța abilități sociale (nevoie de adaptare socială) sau a călători și a vedea lumea (trebuie să realizeze de sine).

2-Oferiți recompense

Dacă știi care nevoie este cea mai puțin acoperită de persoana respectivă pentru a o convinge, oferă o recompensă. Nu este nimic în neregulă cu acest lucru, este un simplu schimb .

Recompensa poate varia de la cea economică la a face o treabă, a învăța cum să faci ceva etc. Găsiți ceva care nu vă costă prea mult. De exemplu, dacă sunteți electrician, puteți oferi în schimb reparația unui aparat.

3-Creează urgență și lipsă

Transmiterea unui sentiment de urgență înseamnă comunicarea celeilalte persoane că produsul sau propunerea dvs. nu vor fi întotdeauna disponibile.

Pe de altă parte, transmiterea deficitului înseamnă comunicarea faptului că produsul sau persoana dvs. este limitată și că în orice moment se poate termina.

4-Alege momentul potrivit

Dacă doriți să convingeți pe cineva de ceva, alegerea momentului potrivit va fi importantă pentru a obține cel mai bun rezultat. Dacă vorbești cu oamenii atunci când sunt mai relaxați, mai deschiși și cu o dispoziție bună, vei avea șanse mai mari să cedeze cererilor sau propunerilor tale.

De asemenea, oamenii sunt mai ușor de influențat dacă se simt datori pentru ceva. Dacă cineva îți mulțumește pentru ceva, acesta este momentul perfect pentru a-i cere o favoare. Nu este nimic în neregulă cu cererea de favoruri, atâta timp cât nu îl respecți pe celălalt.

5-Întâlnește oameni și află ce vor

Dacă construiți relații și clientul, prietenul sau membru al familiei dvs. vă place, vă va fi mult mai ușor să îi convingeți de ceea ce doriți. Dacă nu cunoașteți bine persoana, este necesar să faceți acest lucru și să găsiți un punct comun între voi, pe lângă comunicarea acestora. Oamenii tind să se simtă mai siguri și mai confortabili cu oamenii care seamănă cu ei. 

Un alt punct de reținut este să nu vorbim prea mult despre viața noastră și să vorbim mult mai mult decât îi place celuilalt . Puneți întrebări pentru a afla ce îi place și de ce este pasionat, apoi puneți întrebări despre ceea ce îi place și transmite în cele din urmă că acel lucru vă interesează și pe voi. 

6-afirmă-ți intențiile

Pentru a vă clarifica opiniile și ceea ce doriți, folosiți fraze afirmative . Dacă nu-ți place ca partenerul tău să iasă noaptea, spune: „Aș vrea să ieși mai mult cu mine noaptea”. Dacă doriți ca și copilul dvs. să învețe, spuneți „în această după-amiază trebuie să studiați și să vă terminați temele” în loc de „nu studiați deloc”.

A vorbi afirmativ vă va ajuta să vă clarificați intențiile și să evitați neînțelegerile.

7-Furnizați dovezi

Dacă, de exemplu, trebuie să-l convingi pe un coleg să intre într-o afacere cu tine, oferă-i dovada că va funcționa.

Furnizați dovezi clare pentru a vă susține propunerile, argumentele și ideile. Cu cât puteți oferi mai multe dovezi pentru a vă susține și întări argumentul, cu atât cealaltă persoană va simți mai puțin sceptică și va fi mai ușor să o convingeți.

8-fii persistent

Nu este vorba de a fi greoi, ci de a încerca să țineți în minte propunerea celeilalte persoane și să nu o uitați.

Când o vezi, poți vorbi puțin despre ceea ce vrei să o convingi și apoi să vorbești despre altceva, continuând să vorbești despre subiect doar dacă interlocutorul este interesat.

9-crede în ideea ta

Dacă nu crezi în ideea ta, nimeni nu o va crede . Acest lucru este logic, deoarece nu veți arăta motivație, persistență și entuziasm atunci când o comunicați. Când cineva este convins de o idee, transmite energie și reușește să-i facă și pe alții să o creadă!

Acest lucru, de exemplu, se aplică antreprenorilor care cred că ideea lor este valoroasă; De multe ori îl transmit altora, sunt persistenți și adesea își construiesc o afacere. Cu cât ești mai convins de ideile tale sau de ceea ce vrei să propui, cu atât vei fi mai încrezător și mai convingător față de ceilalți.

10-Folosește-ți limbajul non-verbal

Limbajul non-verbal merită o secțiune largă. Știați că 93% din eficacitatea comunicării umane este determinată de limbajul non-verbal?

Influența și impactul comunicării noastre sunt determinate de:

  • 55% limbaj non-verbal
  • 38% elemente paralingvistice.
  • 7% conținut verbal

Pentru a fi lider al unei organizații sau prezentator de televiziune este necesar să comunicăm eficient cu ceilalți. Cum îl obținem? Cum îi putem influența pe alții folosind limbajul nostru non-verbal?

Unele aspecte ale comunicării non-verbale și paralingvistice eficiente sunt:

  • Privește: direct, orizontal și relaxat. Cu acesta puteți indica faptul că îl serviți pe celălalt și că sunteți interesat. Nu-l păstrați prea fix, deoarece poate fi interpretat ca intimidant.
  • Expresia feței: exprimă starea emoțională și indică atitudini față de ceea ce se spune sau se aude și față de cealaltă persoană. Trebuie să arăți o expresie facială consistentă cu ceea ce spui.
  • Zâmbește: fii sincer și consecvent cu situația. Indică o atitudine apropiată și prietenoasă. Zâmbetele incoerente sau nenaturale au efectul opus.
  • Postura: dreaptă și relaxată. Nici prea ferm, nici prea relaxat. Comunică atitudini și emoții.
  • Poziție de putere: dacă doriți să vă simțiți mai puternici, luați o „poziție de putere”. Cercetătorul Carney a descoperit că atunci când oamenii stau sau stăteau într-o poziție de putere, se simțeau mai puternici și nivelul lor de testosteron crește. Această poziție necesită extinderea: întindeți brațele și picioarele și păstrați-le necrucișate.
  • Gesturi și mișcări faciale: clarifică sau susține ceea ce se spune, indicând atitudini și stări de spirit. Evitați gesturile repetitive și arătați gesturi conforme cu dispoziția voastră.
  • Distanță: cu cât relația este mai strânsă, cu atât va fi mai mică distanță personală.
  • Aspect personal: transmite un aspect îngrijit fizic și psihologic.
  • Limbaj: vorbiți clar și fluent. Tonul vocii arată atitudinile și stările de spirit. Evitați monotonia și gândiți-vă la ceea ce veți spune pentru a evita neînțelegerile.

11- Postură

Dacă ești atent la liderii carismatici, vei vedea că aceștia arată foarte des poziții de „putere”; Este o postură deschisă care transmite încredere în sine.

Imaginați-vă să convingeți pe cineva cât de bun sunteți sau cât de bun este produsul dvs. cu brațele închise. Acest lucru vă va face să păreți mai mic, nu foarte convingător și să nu aveți încredere în propriul dvs. produs.

Așadar, data viitoare, când încerci să-i convingi pe ceilalți: privește cu capul drept (nu în jos), cu umerii înapoi și cu spatele drept.

12- Mișcarea mâinilor

Când comunicați cu ceilalți, mișcați-vă mâinile pentru a însoți mesajul verbal. Există cercetări care confirmă faptul că vedem oameni care comunică cu gesturi mai competenți și mai încrezători, în comparație cu alții care își lasă mâinile nemișcate sau în buzunare.

Gesturile cu mâinile ajută publicul să vizualizeze mesajul și să-și amintească și să înțeleagă mai bine mesajul.

14-Imită gesturile și acțiunile persoanei cu care vorbești

Acest lucru va crea un raport între voi doi, facilitând în același timp comunicarea.

15-Viteza vorbirii

Trebuie determinat de situație. A vorbi încet face ca comunicatorul să pară mai calm, în timp ce a vorbi rapid face să pară că suntem reactivi la circumstanțe externe.

Dacă chemați o ambulanță pentru că ați asistat la un accident, nu ar fi înțelept să vorbiți repede ci, dimpotrivă, oferiti informații cât mai clar posibil.

16-Tonalitatea vocii și pauzele

Două trucuri pentru a menține atenția publicului (fie că este vorba de o singură persoană sau mai multe) este să faceți o pauză între propoziții și să faceți modificări ale tonului vocii. Ceva de genul naratorului unei povești sau al unei povești.

A vorbi pe un ton înalt te va face să pari mai anxios și mai nervos, în timp ce vorbind pe un ton mediu te va face să pari mai încrezător și mai puternic.

17-Zâmbește și folosește simțul umorului

Zâmbind, probabil o vei face pe cealaltă persoană să răspundă cu un zâmbet și să-și reducă apărarea. La fel folosind simțul umorului.

18-Contact vizual

A privi în ochi persoana pe care vrei să o convingi te poate ajuta și la creșterea nivelului de influență. Liderii care vorbesc  privind publicul nu sunt mai convingători pentru tine decât cei care citesc discursul?

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on pinterest
Pinterest
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
Email
Adaugă anunț pe Omieanunțuri.com
Definiții

Tipuri de unghiuri

Cuprins1 Tabel comparativ al tipurilor de unghiuri2 Imagini ale tipurilor de unghiuri3 Tipuri de unghiuri în funcție de măsura lor3.1 Unghi ascutit3.2 Unghi drept3.3 Unghi

Diferențe

Tipuri de triunghiuri

Cuprins1 Tipuri de triunghiuri în funcție lungimile laturilor1.1 Triunghi isoscel1.2 Triunghi echilateral2 Triunghi scalen3 Tipuri de triunghiuri în funcție de unghiurile lor3.1 Triunghi ascuțituzughic3.2 Triunghi

Lasă un răspuns