Cuprins
Diferența dintre angrosist și comerciant cu amănuntul constă în cantitatea de produse sau mărfuri pe care le achiziționează și în poziția lor în lanțul de distribuție. În timp ce distribuitorul are contact direct cu producătorii, producătorii sau importatorii, comerciantul cu amănuntul are contact direct cu consumatorii sau cu piața finală.
Angrosistul se referă la persoana sau compania care se dedică achiziționării și / sau vânzării produselor în loturi sau în cantități semnificative. Este un intermediar între fabrică sau importator și comerciantul cu amănuntul.
Retailerul este persoana sau compania care vinde produse cu amănuntul, adică pe unități. Este legătura cu consumatorul final.
Diagramă de comparație între angrosist și distribuitor
| Angrosist | Vânzător cu amănuntul | |
|---|---|---|
| Definiție | Persoane sau companii dedicate comercializării produselor în cantități mari, destinate pieței de retail. | Persoane sau companii dedicate comercializării produselor pe unități, destinate consumatorului final. |
| Tipuri | Angrosisti mari Micii comercianți cu amănuntul | Comerciant cu amănuntul tradițional Distribuitor de servicii gratuit Comerciant cu amănuntul mixt |
| Caracteristici | Cumpără loturi mari de mărfuri. Cumpără direct de la producători, importatori sau distribuitori. Vând către comercianții cu amănuntul. Nu au nevoie de centre mari de vânzare, ci de depozitare. | Cumpără marfa pe unități. Cumpără direct de la comercianții cu amănuntul. Vând consumatorului final. Prioritatea lor este să aibă centre de vânzare. |
Ce este un angrosist?
Angrosistul este oricare participant la lanțul de distribuție care are capacitatea de a cumpăra și stoca produse după volum. Este primul contact al producătorului care, din motive logistice și operaționale, nu poate ajunge direct la consumatorul final.
Tipuri de angrosisti
Deși nu există o clasificare formală, piața distinge două clase de angrosiști, în funcție de potențialul lor de cumpărare:
Angrosisti mari
Nu numai că pot achiziționa loturi mari de produse, dar, procedând astfel, obțin în general prețuri preferențiale de la producător, deoarece achiziția lor stimulează semnificativ producția și menține afacerea în funcțiune. Companiile de distribuție, de exemplu, sunt angrosisti.
Micii comercianți cu amănuntul
Capacitatea lor de cumpărare și stocare este mai mică, dar sunt, de asemenea, importante în lanțul de marketing, deoarece pot ajunge la sectoare de piață în care nu operează angrosiști mari, fie din cauza limitărilor geografice, fie logistice.
Angrosistii au un avantaj față de comercianții cu amănuntul, și anume faptul că apropierea lor de producător le permite să aibă o manevrabilitate mai mare în negocieri, dar, de asemenea, concentrează o mare parte a cererii pentru produs, ceea ce le face în multe cazuri, în un articol obligatoriu pentru comercianții cu amănuntul. Supermarketurile mici sau depozitele din orașe mici sunt afaceri cu amănuntul.
Pe de altă parte, deși producătorii mari beneficiază de angrosiști prin asigurarea unei părți din vânzarea produselor lor, acest lucru poate fi, de asemenea, un inconvenient, deoarece dacă un angrosist decide să înceteze negocierile cu un producător, pierderile economice pentru aceasta pot fi foarte mari.
Ce este un retailer?
Retailerul este persoana sau compania care se dedică cumpărării unor cantități mici de produse care urmează să fie comercializate direct către consumatorul final.
Deși puterea lor de cumpărare și stocare nu este de obicei la fel de mare ca cea a comercianților cu amănuntul, avantajul lor este că volumul lor de vânzări este foarte mare. În plus, comercianții cu amănuntul pot ajunge în zone geografice sau piețe de nișă care nu sunt disponibile pentru angrosiști.
Fiind în contact cu consumatorul final, acesta reprezintă penultima verigă din lanțul de marketing, ceea ce îl face centrul strategiei de publicitate și marketing pentru mărcile care doresc să ajungă direct la persoanele care își cumpără produsele.
Vă recomandăm și articolul Ce este marketingul digital sau marketingul online?
Tipuri de comercianți cu amănuntul
În cadrul comerțului cu amănuntul există clasificări, în funcție de structura și serviciile pe care le oferă.
Comerciant cu amănuntul tradițional
Sunt magazinele obișnuite sau spațiile comerciale din zonele rezidențiale sau comerciale, cum ar fi măcelarii, farmaciile, magazinele de încălțăminte etc. Acestea se caracterizează prin faptul că au un ghișeu, unul sau mai mulți furnizori și un depozit, la care consumatorul final nu are acces.
Distribuitor de servicii gratuit
După cum indică și numele, aici consumatorul final poate alege direct produsele pe care urmează să le cumpere, fără a fi nevoie să meargă la un furnizor. Supermarketurile sau magazinele de proximitate răspund la acest model.
Comerciant cu amănuntul mixt
În aceste unități, cumpărătorul poate alege produsele dorite, în mod independent. Cu toate acestea, puteți apela și la un agent de vânzări, dacă doriți. Magazinele universale sunt un exemplu important al acestei categorii.
Comerțul cu amănuntul nu are întotdeauna o zonă comercială sau un local. Când se întâmplă acest lucru, vânzările se fac direct, prin diferite metode: vânzări din ușă în ușă, prin catalog, prin distribuitoare automate etc.
În aceste cazuri, comerciantul cu amănuntul este de obicei o persoană, nu o companie.
